{"id":66600,"date":"2022-05-24T00:00:00","date_gmt":"2022-05-23T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/connectif.ai\/blog\/10-consigli-per-far-crescere-il-tuo-ecommerce-grazie-al-marketing-data-first\/"},"modified":"2023-07-04T15:36:18","modified_gmt":"2023-07-04T15:36:18","slug":"10-consigli-per-far-crescere-il-tuo-ecommerce-grazie-al-marketing-data-first","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/connectif.ai\/it\/blog\/10-consigli-per-far-crescere-il-tuo-ecommerce-grazie-al-marketing-data-first\/","title":{"rendered":"10 consigli per far crescere il tuo eCommerce grazie al marketing Data First"},"content":{"rendered":"<p>La strategia Data First \u00e8 una nuova visione del marketing che si focalizza sull\u2019uso intelligente dei dati per creare un vantaggio competitivo reale, in qualunque settore. Se non la stai ancora applicando al tuo eCommerce, non aspettare che la concorrenza ti batta sul tempo. \u00c8 il momento giusto per implementarla e in questo articolo ti spieghiamo come farlo fin da subito in 10 passi.<\/p>\n<h2>\u00a0Che cos\u2019\u00e8 il marketing Data First?<\/h2>\n<p>\u00c8 una nuova strategia di marketing basata sul potere dei dati. \u00c8 interamente incentrata sull\u2019uso intelligente dei big data per prendere decisioni informate che possano influenzare positivamente i risultati e la redditivit\u00e0. L\u2019approccio Data First crea un vantaggio competitivo reale, a prescindere dal settore in cui opera il tuo eCommerce.<\/p>\n<h3><b>In quale contesto nasce questo nuovo approccio?<\/b><\/h3>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/connectif.ai\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/it-mdf.png\" sizes=\"(max-width: 593px) 100vw, 593px\" srcset=\"https:\/\/connectif.ai\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/it-mdf.png 593w, https:\/\/connectif.ai\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/it-mdf-300x82.png 300w\" alt=\"Marketing Data First\" width=\"593\" height=\"163\" \/><\/p>\n<p>Negli ultimi anni c\u2019\u00e8 stato un cambiamento radicale nel ruolo svolto dal CMO e dal team marketing all\u2019interno delle aziende.<\/p>\n<p>L\u2019integrazione dei big data nel customer journey ha messo i CMO in una situazione scomoda: profili marketing, precedentemente incentrati sulla misurazione dei risultati e non sulla tecnologia, si trovano ora a dover ripensare il loro approccio con l\u2019introduzione di tecnologie, oppure avranno difficolt\u00e0 a mantenere il loro ruolo.<\/p>\n<p>Gi\u00e0 da qualche anno, Forrester, una societ\u00e0 di ricerca di mercato indipendente, sta facendo<a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/blogs\/predictions-2022-b2c-cmo-trends\"> previsioni associate a questo cambio di ruolo<\/a> . Allo stesso tempo, molte grandi aziende stanno riconsiderando completamente la funzione del CMO; alcune l\u2019hanno persino eliminata, mentre altre l\u2019hanno suddivisa in pi\u00f9 ruoli o integrata in aree aziendali diverse.<\/p>\n<p>C\u2019\u00e8 un modo per adattarsi a questa nuova realt\u00e0 per salvare il proprio posto di lavoro e\u00a0 aumentarne anche l\u2019importanza.<\/p>\n<p><b>I CMO e i team di marketing devono fornire agli stakeholder dati che dimostrino come il marketing contribuisce alle entrate. \u00c8 qui che entra in gioco la strategia Data First.<\/b><\/p>\n<p>In veste di esperti di marketing, \u00e8 nostro dovere prendere decisioni strategiche basate sui dati e non solo su una intuizione fallace. Come disse William Edwards Deming: \u201cSenza dati, sei solo una delle tante persone con un\u2019opinione\u201d.<\/p>\n<h2>10 consigli per far crescere il tuo eCommerce grazie al marketing Data First<\/h2>\n<p>Nonostante le sfide collegate al raggiungimento di un approccio Data First, i vantaggi sono enormi e valgono lo sforzo richiesto da questa strategia. Ma bisogna sapere dove iniziare e come avanzare in questo percorso.<\/p>\n<p>Ci sono pi\u00f9 dati che mai tra cui districarsi, perci\u00f2 il primo passo \u00e8 porsi delle domande fondamentali:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 A quali dati dare la priorit\u00e0?<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Di quale software e strumenti tecnologici hai bisogno?<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Perch\u00e9 gli \u201cinsights\u201d sono importanti?<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Come misurare il valore generato?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco 10 consigli utili per trovare risposta a queste domande e per iniziare oggi stesso ad adottare un approccio Data First che permetta al tuo eCommerce di distinguersi dalla concorrenza.<\/p>\n<h3>1- Adotta una mentalit\u00e0 Data First<\/h3>\n<p>Se cambi il tuo modo di pensare cambieranno anche i risultati. Immergiti nel nuovo approccio e fai in modo che gli stakeholder siano allineati.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Ricorda che i cambiamenti partono dall\u2019alto (stakeholder).<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Crea un ambiente in cui \u00e8 ammesso sbagliare e in cui si impara dagli errori.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Assicurati che tutti abbiano accesso ai dati.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Elimina le divisioni tra gruppo dirigente e data geek.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A prescindere dal livello di implementazione in cui ti trovi, quello che importa \u00e8 iniziare a cambiare quanto prima.<\/p>\n<h3>2- Fidati dei dati<\/h3>\n<p>Per poter raccontare una storia credibile, devi prima assicurarti che i tuoi dati siano affidabili.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Definisci i dati di cui hai bisogno.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Mappa e valuta le tue fonti di dati esistenti.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Risolvi i problemi di accesso ai dati in modo celere.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Ottimizza costantemente la misurazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Assicurati sempre che i tuoi dati siano coerenti, veritieri, completi e accurati.<\/p>\n<h3>3- Scegli la soluzione adeguata<\/h3>\n<p>Stabilisci ci\u00f2 di cui hai bisogno e scegli la tecnologia che risponde meglio alle tue esigenze e che sia in grado di adattarsi alla crescita della tua azienda. Perci\u00f2, lasciati guidare da queste domande essenziali:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Quanto tempo richiede l\u2019integrazione e come sar\u00e0 la curva di apprendimento per utilizzare e monetizzare lo strumento?<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 In che modo la nuova soluzione influir\u00e0 sul team durante l\u2019integrazione?<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Che effetto avr\u00e0 sulla raccolta e sulla misurazione dei dati?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda che Connectif pu\u00f2 aiutarti in questo aspetto. Essendo una piattaforma di marketing automation con un approccio Data First che si integra in pochi minuti, ti offre fin dal primo istante la possibilit\u00e0 di mettere in pratica strategie efficaci basate sui dati, senza la necessit\u00e0 di ricorrere a tecnici o all\u2019IT.<\/p>\n<h3>4- Pianifica e definisci obiettivi chiari<\/h3>\n<p>Stabilisci a che punto sei e dove vuoi arrivare, applica miglioramenti continui con la consapevolezza che i cambiamenti non sono immediati.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Crea un piano: indica il punto di partenza, gli obiettivi e i passi da seguire.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Inizia a misurare: non aver paura di analizzare i dati. Il fatto che tu non lo abbia fatto finora non significa che non lo possa fare.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Scegli bene le metriche: a volte quelli che consideriamo KPI, in realt\u00e0 si dimostrano indicatori poco utili.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5- Utilizza e sfrutta i tuoi dati<\/h3>\n<p>Impara a sfruttare i big data all\u2019interno del reparto marketing senza dipendere da altri uffici, app o esperti.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Crea segmenti di alto valore e dai la priorit\u00e0 a quelli con pi\u00f9 utenti per aumentare l\u2019impatto delle tue azioni.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Utilizza i dati per migliorare la personalizzazione dei tuoi contenuti e per aumentarne la notoriet\u00e0 e la rilevanza.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Misura il tuo canale pi\u00f9 efficace in ogni caso e adotta una strategia omnicanale basata sulla redditivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6- Testa e ripeti<\/h3>\n<p>I dati non sono opinioni. Punta all\u2019oggettivit\u00e0 e pianifica i test in modo corretto.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 \u00a0 Fatti le domande giuste.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Definisci i fattori e i dati che ti aiuteranno a trovare una risposta.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Interpreta i risultati in un modo significativo e volto all\u2019azione.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Accetta che non tutte le ipotesi saranno valide.<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 Non lasciarti tentare da informazioni fallaci e pregiudizi (approccio selettivo, falsa causalit\u00e0 o altro).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ricorda che per innovare occorre sperimentare, ma sempre in modo consapevole,<\/p>\n<p>senza improvvisare. Applica sempre il metodo scientifico: Osservazione Domanda Ipotesi Esperimento Conclusione Risultato<\/p>\n<h3>7- Usa metriche non ovvie<\/h3>\n<p>La tua attivit\u00e0 \u00e8 unica e le tue analisi devono essere altrettanto uniche. Se vuoi ottenere un vantaggio sulla concorrenza, non accontentarti dell\u2019ovviet\u00e0. Confronta i dati e approfondisci per ottenere le informazioni che si riferiscono esclusivamente alla tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Scegli strumenti come Connectif, che ti offrono la flessibilit\u00e0 e la libert\u00e0 di esplorare metriche avanzate come:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0 <a href=\"https:\/\/connectif.ai\/que-es-el-analisis-rfm-en-marketing-y-como-calcularlo\/\">Analisi RFM<\/a> (Recency, Frequency e Monetary)<\/li>\n<li>\u00a0 \u00a0 CLV (Customer Lifetime Value)<\/li>\n<li>\u00a0 <a href=\"https:\/\/vtex.com\/latam\/blog\/estrategia-latam\/customer-magic-quadrant-el-elemento-mas-valioso-de-interaccion-en-el-comercio-digital\/\">DORO<\/a> (Direct &amp; Organic Recurrent Order)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>8- Visualizza i dati<\/h3>\n<p>Usa la visualizzazione per analizzare i dati di valore, e anche per riportare conclusione e risultati.<\/p>\n<p>I dati da soli non sono utili, quello che conta \u00e8 la storia che raccontano. Lo sbaglio \u00e8 iniziare dalla storia e poi cercare di farla combaciare con i dati.<\/p>\n<h3>9- Preparati a sbagliare<\/h3>\n<p>Gli errori sono opportunit\u00e0 per migliorare. Ricorda: \u201cLa forza del fallimento porta al successo\u201d.<\/p>\n<h3>10- Inizia oggi stesso<\/h3>\n<p>Le cose non cambiano da un giorno all\u2019altro. Questo \u00e8 un processo graduale e quanto prima inizi quanto prima otterrai risultati.<\/p>\n<h2>Conclusione<\/h2>\n<p>Avere lungimiranza vuol dire essere in grado di adottare un nuovo approccio prima degli altri. Se, nell\u2019epoca dei dati, il marketing Data First sembra la soluzione pi\u00f9 ovvia e sensata, non puoi permetterti di rimanere indietro. Come tutti i grandi cambiamenti, pu\u00f2 anche darsi che non sia la soluzione pi\u00f9 comoda, ma sar\u00e0 sicuramente quella pi\u00f9 intelligente.<\/p>\n<p>Scegli Connectif come la soluzione tecnologica ottimale per accompagnarti in questa fase della tua attivit\u00e0 e del tuo marketing, e inizia oggi stesso ad applicare i consigli di questo post. Nel giro di poco tempo vedrai questi progressi riflettersi nei tuoi risultati. Chiedici subito una demo e ti mostreremo tutto quello che la nostra piattaforma pu\u00f2 fare per te <a href=\"https:\/\/connectif.ai\/it\/chiedi-una-demo\/\">\u00a0Richiedi una demo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La strategia Data First \u00e8 una nuova visione del marketing che si focalizza sull\u2019uso intelligente dei dati per creare un vantaggio competitivo reale, in qualunque settore. 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